ATL (Above the Line)

ATL (Above the Line) — это массовая реклама, рассчитанная на широкую аудиторию. К ней относятся каналы, которые помогают повысить узнаваемость бренда и охватить как можно больше людей: телевидение, радио, наружная реклама, печатные издания и медийная реклама в интернете.

Главная цель ATL — не мгновенная продажа, а формирование знания о бренде, доверия и интереса к продукту.

Интересный факт

Термины ATL и BTL (Below the Line) появились в середине XX века благодаря необычной бухгалтерской записи. По одной из самых распространенных версий, в рекламной смете массовую рекламу однажды отделили горизонтальной линией от расходов на промоакции и прямой маркетинг. Все, что оказалось выше линии (Above the Line), стали называть ATL, а инструменты ниже линии (Below the Line) — BTL. Позже эта классификация стала общепринятой в маркетинге.

Как работает и где применяется ATL

ATL используют, когда компании важно рассказать о себе максимально широкой аудитории. Такой подход особенно востребован при запуске новых продуктов, выходе на новый рынок, масштабных рекламных кампаниях или ребрендинге.

К основным инструментам ATL относятся:

• телевизионная реклама;
• радиоролики;
• наружная реклама (билборды, цифровые экраны, транспорт);
• реклама в газетах и журналах;
• медийные баннеры и видеореклама в интернете.

В digital-маркетинге ATL часто становится первым этапом воронки: человек узнает о компании благодаря массовой рекламе, затем переходит на сайт, подписывается на рассылку или оставляет заявку. После этого в работу вступают уже более персонализированные инструменты — email-маркетинг, автоматизации и ретаргетинг.

Плюсы и минусы

Плюсы:

• широкий охват аудитории;
• быстрый рост узнаваемости бренда;
• формирование доверия и имиджа компании;
• эффективен для вывода новых продуктов на рынок.

Минусы:

• высокая стоимость размещения;
• сложно точно измерить влияние на продажи;
• практически отсутствует персонализация;
• часть аудитории не заинтересована в предложении, поэтому часть бюджета расходуется на «лишние» показы.

Если коротко, ATL помогает бренду заявить о себе и привлечь внимание миллионов людей. А чтобы превратить этот интерес в клиентов, компании обычно дополняют массовую рекламу digital-инструментами, включая email-маркетинг, который позволяет выстраивать персональную коммуникацию с каждым подписчиком.

Массовая реклама приводит аудиторию, а email-маркетинг помогает превратить интерес в продажи, а продажи в лояльность. Зарегистрируйтесь в DashaMail, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.