CPI (Cost Per Install) — это модель оплаты и маркетинговая метрика, которая показывает, сколько рекламодатель платит за одну установку приложения. С английского CPI переводят как «стоимость установки».
Показатель используют преимущественно в мобильном маркетинге и продвижении приложений. В отличие от CPM, где оплата идет за показы, и CPC — за клики, при CPI рекламодатель платит за конкретный результат — установку мобильного приложения.
Например, компания потратила 100 000 ₽ на рекламу приложения и получила 2 000 установок. В этом случае: CPI = 100 000 ÷ 2 000 = 50 ₽. То есть одна установка обошлась компании в 50 ₽.
Как работает CPI и где применяется?
CPI-маркетинг чаще всего используют для продвижения мобильных приложений через рекламные сети, магазины приложений, партнерские программы и другие каналы привлечения пользователей.
Чтобы рассчитать Cost Per Install, используют формулу:
При оценке эффективности рекламы мобильного приложения одного CPI недостаточно. Пользователь может установить приложение, но больше его не открыть. Поэтому маркетологи дополнительно отслеживают активации, регистрации, покупки, удержание пользователей (Retention), ARPU и LTV.
Где применяется CPI?
Метрика особенно актуальна для:
- мобильных приложений;
- интернет-магазинов;
- банковских приложений;
- игр;
- сервисов доставки;
- образовательных платформ;
- подписных сервисов;
- мобильных сервисов и маркетплейсов.
Показатель также используют при сравнении рекламных каналов. Например, можно отдельно посчитать стоимость установки из контекстной рекламы, социальных сетей, партнерской сети или рекламной кампании у блогеров.
Полезно знать о CPI
Cost Per Install тесно связан с развитием рынка мобильных приложений. Когда приложение становится основным продуктом компании, одной установки уже недостаточно для оценки качества привлечения.
Например, два рекламных канала могут дать одинаковый результат — по 1 000 установок. При этом пользователи из первого канала активно пользуются приложением и совершают покупки, а из второго удаляют его через несколько дней. CPI у каналов будет одинаковым, но их реальная ценность для бизнеса — разной.
Поэтому метрику часто рассматривают вместе с другими: CPA, CAC и LTV. Такая связка помогает понять не только стоимость привлечения пользователя, но и то, сколько он приносит компании.
Плюсы и минусы метрики CPI
Плюсы:
- понятная и легко рассчитываемая;
- оплата привязана к конкретному результату;
- удобно сравнивать рекламные каналы;
- помогает контролировать стоимость привлечения пользователей;
- подходит для планирования бюджета продвижения приложения.
Минусы:
- сама установка не гарантирует активного пользователя;
- низкий CPI может сопровождаться низким качеством трафика;
- показатель не учитывает дальнейшее поведение пользователя;
- для объективной оценки нужны дополнительные метрики — Retention, конверсия в регистрацию и покупку, LTV.
CPI и email-маркетинг
Для email-маркетинга CPI может быть актуален, если компания продвигает мобильное приложение через рассылки. Например, интернет-магазин отправляет клиентам письмо с предложением установить приложение и дает бонус за первую покупку в нём.
В таком случае можно отслеживать переходы из письма, установки приложения и последующие покупки. Это позволяет оценить, насколько email-рассылка эффективна не только с точки зрения открытий и кликов, но и с точки зрения привлечения пользователей.
При этом важно разделять установку приложения и реальную ценность клиента. Если после установки пользователь ничего не делает, низкий CPI сам по себе не говорит об успехе кампании.
Если мобильное приложение — часть продукта компании, email-маркетинг помогает возвращать клиентов к нему и стимулировать повторные действия.
Зарегистрируйтесь в DashaMail, чтобы создавать сегментированные рассылки, запускать автоматические сценарии и анализировать результаты коммуникаций. Так проще превращать разовые переходы и установки в регулярное взаимодействие с пользователями.
Loading...